Guía de cómo vender cursos online

Queríamos crear esta guía de cómo vender cursos online o infoproductos, ya que el lanzamiento de cursos sigue estando en pleno apogeo.

Creemos que puede ayudar a muchos profesionales que están tomando una decisión y no saben por dónde empezar.

Cada día, más profesionales se animan a compartir sus conocimientos mediante la creación de cursos online y este es un servicio muy solicitado.

Esta es una buena fórmula para que los usuarios puedan acceder a cursos más económicos que si fueran presenciales y más cómodos de seguir gracias a su flexibilidad.

Además, el coach o docente puede rentabilizar su profesión de forma rápida y rentable, sin tener que incurrir en tantos gastos y logística como si fuera presencial.

Otra ventaja es que llega a una audiencia mucho más amplia.

Seamos realistas, para responder a la pregunta de cómo vender un curso online, hay que decir que es una tarea que requiere trabajo, estrategia y también en la mayoría de los casos, si no siempre, un gasto adicional.

Cuantas más personas desee llegar, más tendrá que gastar para distribuir el curso.

Tipos de estrategias de venta de cursos online

Separados según el esfuerzo y el trabajo requerido.

Recuerda que todos los métodos que vamos a compartir contigo han sido probados.

• Vender en el lanzamiento: ya sea que esté lanzando un nuevo producto o lanzando una oferta con una oferta, la mejor opción es crear un paquete, no reducir el costo. Cada año deberías tener planeados varios lanzamientos. Una fórmula que funciona es ganar dos mil dólares al año y complementarlo con otras estrategias de ventas y marketing que aún están vigentes.
• Vender con campañas evergreen: cuando hablamos de campañas evergreen, nos referimos a campañas que aportan un valor duradero en el tiempo a los usuarios, lectores o clientes. Esto significa que todos los días del año puedes vender tus productos digitales, ya sea de forma orgánica, a través de redes sociales o con campañas publicitarias.
• Vender con promociones: varias veces al año puede realizar pequeñas promociones con el beneficio de días designados como el Black Friday. No recomendamos bajar los precios, sino crear un paquete 2 × 1 o incluso 3 × 1. Si baja sus precios, la gente está esperando que se compren gangas. Ninguna estrategia garantiza que generará ingresos.

Lo único que te garantiza que generas ingresos vendiendo cursos online es que tienes una solución real a los problemas reales de tus clientes y que sabes venderlos con buena entrega y una buena oferta.

Cómo vender cursos online con un PLF o Product Launch Formula de Jeff Walker

Es un método que funciona y está demostrado que así es, hay dos motivos principales:

• Es un método basado en psicología y persuasión
• Con los 3 vídeos previos al cuarto de venta puedes realmente pre-cualificar a tu prospecto y hacer que conecte contigo y que entienda que eres realmente un especialista.

Muchos asocian que solo con un PLF es posible ganar cientos de miles de Euros, pero aunque el método de Jeff Walker funciona, este no es el factor ni el método decisivo.

Te vamos a compartir un ejemplo de algunos de los muchos recursos que se utilizan dentro de un lanzamiento con PLF:

• De base se utiliza una página web compuesta por varios bloques y donde se van liberando los vídeos cada dos días desde que lanzas, donde están los descargables y los comentarios.
• La página de venta o sales page donde detallas toda la oferta y sobre todo donde te apoyas de muchos testimonios.
• La página de pagar.

Dentro de un PLF o lanzamiento siempre es bueno apoyarse de afiliados que te ayudan aumentando el número de registros y que promueven las ventas ofreciendo BONUS exclusivos para que la gente compre a través de sus enlaces únicos.

Los lanzamientos de PLF que históricamente han facturado más son los que venden productos o servicios de alto precio.

En el mercado de habla hispana, los lanzamientos generalmente tienen esto en común:

• Incluyen un producto o servicio de alto costo.
• Incluyen una experiencia o trato muy personalizado o totalmente individualizado
• Se invierte una gran cantidad de dinero en la entrega y la captura de clientes potenciales para conseguir clientes en el embudo de conversión.

El éxito del lanzamiento depende sobre todo de poder tener el mayor número de clientes potenciales dentro del embudo de ventas para convertir el mayor número en clientes. El tiempo mínimo para usar y configurar este método es de 3 a 4 semanas, se necesita tiempo para capturar clientes potenciales y muchas cosas para crear y configurar.

Vender cursos con un plan de contenidos y promoción en redes sociales

Hay casos de Instagramers en Estados Unidos que venden cursos solo en su Instagram y han facturado cientos de miles de Euros sin utilizar o invertir en anuncios de pago. En el mercado español e hispano las cifras son menores, pero aun así estamos hablando de facturaciones por encima de los 30€ en algunos casos.

El éxito de estas campañas se basa totalmente en el rango de influencia y el servicio ofrecido del instagramer, debe tener una gran comunidad o la campaña será un fracaso.

La estrategia de contenidos es clave para vender cursos por dos razones:

1. Cuando haces campañas de publicidad o alguien recomienda tu cuenta lo primero que verán serán tus últimos contenidos, es decir, tu estrategia de contenidos.
2. Genera ventas orgánicas sin gastos en anuncios o Ads.
3. Es una forma de venta retroalimentada que puede ayudar a crear una comunidad todavía más grande.

Debes tener en cuenta que las ventas, especialmente a nivel orgánico (sin gasto publicitario), son el resultado de un buen trabajo de ayudar a los demás al principio.

Una comunidad agradecida es una comunidad que compra, tus clientes más leales y tus grandes embajadores. Este es quizás el ejemplo más claro de cómo vender cursos en línea y productos de información a bajo costo.

Vender cursos con una estrategia de contenidos en tu blog

El contenido relacionado con los temas de tu curso en tu blog es fundamental. Además de reforzar tu credibilidad y posicionamiento como experto, te permitirán realizar ventas orgánicas. Cursos gratuitos, tutoriales, guías, etc. Son una fuente de generación de leads y clientes potenciales, no debes tener miedo de compartir tus conocimientos de forma desinteresada.

El blog es claramente la mejor herramienta para posicionarte dentro de Google u otros buscadores como experto en tu materia, una vez que consigas estar bien posicionado en Google u otros buscadores empezarás recibir visitas orgánicas sin tener que realizar ningún gasto en publicidad (Ads).

Para potenciar el tráfico a tu web te recomendamos también campañas de retargeting, tanto en display de Google como en plataformas como Facebook , Instagram Ads y TikTok Ads. Funcionan muy bien para recordar compras y el ROAS es alto.

Vender cursos con mensajes de Email Marketing Whatsapp Marketing o incluso SMS Marketing.

Aquí debemos destacar la importancia de tener un base de datos de tus clientes posibles clientes a la hora de cómo vender cursos online. Esta base de datos solo la puedes obtener creando y compartiendo contenido de valor, incluso respondiendo dudas o consultas de usuarios sin pedir nada a cambio.

Una vez que posees una buena base de datos puedes activar tu plan de promoción o lanzamiento para poder llegar a generar ingresos y monetizar tus bases de datos.

Para la realización de estas campañas y sacar el máximo partido te aconsejamos recurrir a herramientas de gestión de funnel de venta tipo Hubspot, Sales Force o Active Campaign.

Hay muchas formas de vender a la lista:

• Ir etiquetando a las personas interesadas y vender de forma personalizada.
• Lanza por primera vez tu curso o infoproducto con un precio especial. Sube la lista a plataformas de publicidad y hazle anuncios solo a ellos, que han mostrado un interés previo.
• Incluye en tus newsletters una promoción.
• Envía a tu lista de contactos a tus webinars evergreen.
• Haz una promoción express y privada para estas listas.
• Haz un lanzamiento e invita a los de tu lista.

Cómo vender tus cursos online con una sales page o video sales page

Una sales page (página de venta) es un tipo de landing page y una herramienta de ventas muy poderosa diría casi imprescindible.

El objetivo de una Sales Page es lograr que aterricen quienes puedan considerarse como prospectos (cliente potencial que se identifica con tu cliente ideal). Y a diferencia de los textos breves que aparecen en las Squeeze Page (otro tipo de landing page), que son cortos, en este tipo de landing se presentan mucho más largos y son mucho más explicativos.

Veamos qué es lo que debe contener una Sales Page a la hora de cómo vender cursos online.

1. Deben ser muy descriptivas respecto al producto o servicio y adelantarse a responder las preguntas que puede realizar el potencial cliente.
2. Lo anterior debe incluir beneficios obvios y no tan obvios.
3. Para generar confianza, agrégale fuentes confiables y datos a la información que difundes. También puedes sumar testimonios de quienes ya usaron el producto.
4. Mientras sumas toda esa información debes ir conduciendo al cliente a las formas de pago e incentivarlo a cerrar su compra.

Aquí os dejo un ejemplo de sales page dirigida al marketing inmobiliario.

Cuando hablamos de video sales page nos referimos a las sales page que incluyen un vídeo de venta.

Cómo vender con una vídeo sales page

Este tipo de herramienta se puede usar de distintas formas:

• Enlazando estas páginas a los artículos educativos del blog
• Enviando tráfico a través de campañas de Email Marketing. 
• Compartiendo el enlace a través de contenidos de redes sociales.
• Haciendo campañas de publicidad.

Este es uno de los funnels que podríamos crear:

• Promoción de un vídeo que subimos a Instagram.
• El tráfico va a la video sales page.
• Si no compran hacemos campañas de retargeting con un anuncio más específico.

Vender cursos online con webinars en vivo o LIVE en redes sociales

Es una de las formas de obtener la mayor cantidad de ventas en el menor tiempo posible y obtener resultados increíbles.

Para que pueda vender sus cursos con seminarios web EN VIVO o LIVE en las redes sociales, necesitará:

• Una buena convocatoria para invitar a la gente a asistir. Es importante que lo vean en vivo y no después.
• Una página de registro y gracias si es un seminario web.
• Configurar tu plataforma de transmisión.
• Prepara muy bien el contenido.
• Prepara la oferta de venta. En un webinar de ventas en vivo, siempre se recomienda incluir un BONUS exclusivo para quienes compren durante LIVE y ese día. Esto te hará tener más ventas.
• Una página de ventas y una página de pago.
• Seguimiento por correo electrónico y redes sociales de la oferta y su fecha de vencimiento.
• Inversión publicitaria (opcional) para impulsar las ventas.

Es un método que puede resultar estresante porque la tecnología puede fallar incluso si se utilizan las mejores herramientas, además del a menudo presente “miedo al directo”.

Vender cursos online con webinars evergreen

Tener webinars evergreen es una forma de escalar nuestro alcance y aumentar nuestras conversiones, y una forma de tener ingresos constantes.

Los webinars evergreen generan millones de Euros cada día para los que vendemos productos digitales y valen para comprar productos de todo tipo. La diferencia con los productos o servicios más caros es que la llamada a la acción al final del webinar no lleva a una página o pasarela de pago, lleva a un sistema de citas para que expertos sean quienes cierren las ventas.

Se trata de grabar un gran webinar y configurarlo en plataformas como ClickFunnel o Everwebinar, ten en cuenta que hay muchos elementos que configurar. Cuando tienes este sistema necesitas enviarle tráfico para que las personas comiencen a pasar por tu funnel y comiencen las ventas. Para la captación de leads a estos webinars puedes usar herramientas de difusión como:

• Redes Sociales con contenidos orgánicos
• Social Ads en facebook ads o instagram ads
• Emailing
• Tus blogs
• Youtube Ads
• Campañas SEM en buscadores
• Remarketing en buscadores y redes sociales
• etc.

Qué se debe medir en el lanzamiento de un curso online

Tan importante como poner en marcha la campaña de lanzamiento, es medir o analizar todo. No se trata solo de medir la tasa de conversión de nuestra página, eso también.

Para obtener el máximo rendimiento de nuestra campaña actual y en el futuro, es importante analizar la mayor cantidad de datos para sacar conclusiones y tomar medidas.

Ciertos datos como el tiempo y la interacción dentro de nuestras páginas, abandono del carrito, engagement en redes sociales, comentarios, etc. nos dará una idea más concreta de cómo funciona nuestra campaña de lanzamiento de cursos en línea.

Al final de cualquier lanzamiento, debe observar las métricas más importantes para crear un buen plan para el próximo lanzamiento y mejorar nuestros resultados. Algunas de las métricas más importantes son:

• Cuántos suscriptores tenía cuando lanzó (ya sea clientes potenciales para un seminario web, descargas de un lead magnet o suscripciones a su PLF).
• Cuánto le cuesta cada cliente potencial o registro.
• ¿Cuál fue el gasto total de cada una de las acciones y qué informes tiene para cada una de ellas?
• ¿Cuántas ventas o ingresos ha realizado?
• ¿Cuál fue el valor medio que pagaron?
• ¿Cuánto beneficio obtiene realmente después de deducir los gastos?
• ¿Cuánto tiempo dedicó a cada una de las acciones?
• Con base en estos datos, podrá evaluar cuáles fueron las estrategias más vendidas o qué debe cambiar en las acciones para que produzcan más conversiones o beneficios cuando lancemos nuestro próximo producto, información o curso en línea.

Esperamos que esta guía de cómo vender cursos online te ayudase, si quieres que te ayudemos con tu próximo lanzamiento, puedes contactarnos a través de nuestro formulario y estaremos encantados de guiarte para que tu próximo lanzamiento sea un auténtico éxito.