Que ganas teníamos ya de esto, llegan las campañas de Lead Generation Ads a TikTok. Con ellas se pueden conseguir contactos de clientes potenciales sin salir de la plataforma y sin necesidad de crear una landing page o web. Los anunciantes ahora pueden incorporar formularios de contacto en sus anuncios y así generar clientes potenciales más rápidamente.
Así TikTok ayudará a las marcas o anunciantes a obtener información directa sobre clientes potenciales a través de una nueva opción de marketing. Se trata de una herramienta de generación de leads, que permite a las marcas obtener datos de usuarios directamente desde sus anuncios in-stream.
Campañas de marketing en TikTok
Hasta ahora Facebook Ads junto a Instagram son las plataformas más usadas para realizar campañas de social ads, esto puede empezar a cambiar debido a la cada vez más variada audiencia de TikTok, ya no solo es una red social usada, como en sus inicios, únicamente por adolescentes, cada vez atrae más público.
Si añadimos a esto que su crecimiento sigue siendo exponencial, y que TikTok parece que por fin va a dar más herramientas a las marcas, es probable que le darán un buen bocado a los beneficios que está obtenido actualmente Facebook Ads.
Cómo funcionan los nuevos anuncios de generación de leads de TikTok
Los anuncios de generación de clientes potenciales en TikTok incluyen un CTA que lleva a los usuarios al proceso del formulario.
Los anuncios de generación de leads se diferencian de los anuncios in-feed anteriores en varios aspectos. Por un lado, por la información ampliada que las empresas pueden proporcionar sobre el producto, servicio u oferta.
Así lo explica TikTok:
«La generación de clientes potenciales comienza facilitando que los usuarios completen un formulario y proporcionen su información (por ejemplo, nombre, correo electrónico, teléfono). Para indicar su interés en ese producto o servicio en particular. Además, la información básica que nuestros usuarios brindan a TikTok también se puede completar automáticamente para una experiencia eficiente entre la empresa y el usuario «. Ver toda la info oficial aquí.
Gran parte de los datos clave de las respuestas se pueden completar automáticamente, lo que agiliza el proceso y hace que sea lo más fácil posible para los usuarios interesados enviar su información directamente a tu empresa.
Los usuarios pueden señalar su interés mediante un formulario de contacto. En el que por ejemplo, pueden introducir su nombre, dirección de correo electrónico o número de teléfono. Además, la información básica almacenada por los usuarios en TikTok se puede completar previamente. Las empresas pueden entonces contactar a los usuarios con más información.
También puede personalizar el encabezado y la imagen de perfil en su formulario, así como las preguntas en una lista.
Cuando las personas completan un formulario de captación de clientes potenciales o leads, la información se almacena en TikTok. Esta puede ser descargada en cualquier momento, mientras que es posible la integración de los datos directamente en un CRM.
Beneficios de hacer marketing en TikTok.
Es una opción muy útil para recopilar información relevante de los usuarios, hay que tener en cuenta que también podría ayudar a paliar algo del impacto esperado con la actualización IDFA de Apple, que probablemente hará que muchos usuarios opten por no realizar el seguimiento de datos en las aplicaciones, lo que limita la información que tienen las marcas a la hora de poder usarla en sus campañas de marketing.
Al recopilar más datos directamente, podríamos mitigar el impacto de las nuevas medidas más estrictas de protección de datos que están tomando cada vez más empresas como Google o Apple.
Esto no ayudará en términos de seguimiento de intereses y comportamiento de conversión en la aplicación, pero, proporcionará otra forma de construir bases de datos de las audiencias.
En este sentido, los anuncios de generación de clientes potenciales en TikTok son una gran adición, ya que registran la información de los espectadores comprometidos para futuras referencias y campañas.
Eso también puede ayudar a crear un mejor Buyer persona (que es el factor clave de tu estrategia de marketing). Otro beneficio es que ayudará a mejorar la orientación de anuncios guiando nuestro enfoque de contenido para un futuro.
Nueva opción para diversificar las campañas de captación.
Gran noticia para diversificar fuentes de captación y no tener tanta dependencia exclusiva de Facebook Ads para realizar publicidad pagada en redes sociales.
TikTok va camino de convertirse en la herramienta publicitaria de las redes sociales más importante para llegar a un público objetivo joven (de momento). En Abstracta hemos comenzaremos a utilizar esta nueva herramienta para poder analizar más datos sobre las nuevas campañas de marketing en TikTok.
